Ausgangssituation
Fachlich waren die drei Gründer als ehemalige Google-Partner top aufgestellt und hatten das Handwerk bei Google an mehreren Tausend Kunden gelernt. Im eigenen Unternehmen fehlte jedoch jede Vertriebsstruktur. Das Team konnte sich nicht dazu motivieren, aktiv Calls zu führen, und beschreibt sich selbst rückblickend als im Vertrieb ahnungslos. In der Folge blieben neue Kunden aus, das Wachstum stoppte und es entstand eine Flaute, in der weder aktiver Vertrieb stattfand noch Empfehlungen hereinkamen.