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Fallstudie · Marketing & Werbung

Julia Weinmann

Von One-Woman-Show zu 3-5 Teammitgliedern

Julia Weinmann führte fünf Jahre lang eine klassische One-Woman-Show im Marketing, gewachsen rein über Empfehlungen. Mit Heartbeat baute sie in wenigen Monaten ein Team auf, setzte ihre Prozesse und einen eigenen Vertrieb auf und zog sich Schritt für Schritt aus dem operativen Tagesgeschäft zurück.

„Man ist definitiv nicht in alleingelassen.“
Eigene Erfolgsgeschichte starten
Videotestimonial Julia Weinmann
Videotestimonial
Julia Weinmann Weinmann.Media
1 auf 3-5
Von der One-Woman-Show zu drei bis fünf Teammitgliedern
5 Jahre
Zuvor rein über Empfehlungen gewachsen, ganz ohne eigenen Vertrieb
9-19 Uhr
Vom Meetingmarathon zu freien Slots, um am Unternehmen zu arbeiten
Der Weg

Ausgangssituation, Problem und die konkrete Lösung

01 · Ausgangssituation

Vor der Zusammenarbeit war Julia eine klassische One-Woman-Show. Sie hatte sich fünf Jahre zuvor gegründet, viele Freelancing-Projekte und große Komplexe bei Großkunden gestemmt und nebenbei kleinere mittelständische Kunden betreut. Dabei merkte sie, dass ihre eigene Ressource die knappste und wichtigste war: Als Einzelperson arbeitet man rund um die Uhr, und irgendwann wird genau diese Ressource, die man verkauft, zur Gefahr. Sie wollte deshalb von der Selbstständigen zur Unternehmerin mit Team werden, operative Prozesse abgeben und dadurch skalieren.

02 · Problem
  • Als One-Woman-Show hing das gesamte Geschäft an ihrer eigenen Ressource, die zwangsläufig irgendwann zum Engpass wird.
  • In fünf Jahren wurde nie aktiv Vertrieb gemacht, das Wachstum kam ausschließlich über Empfehlungen und war damit stark personenabhängig.
  • Sie steckte komplett im operativen Tagesgeschäft und Fulfillment, mit einem Meetingmarathon von neun bis neunzehn Uhr.
  • Ohne Team und saubere Prozesse fehlte das Fundament, um beim Aufbau und der Auswahl der richtigen Mitarbeiter sicher zu skalieren.
03 · Konkrete Lösung
  • Gemeinsamer Aufbau eines Teams, sodass Julia sich als Ressource im Fulfillment zurücknehmen und der strategische Partner für ihre Kunden bleiben kann.
  • Die internen Prozesse wurden richtig aufgesetzt, damit das Wachstum auf einem stabilen Fundament steht.
  • Unterstützung im Bewerbermanagement: die richtigen Bewerber auswählen und Kandidaten aus externer Sicht mit Vor- und Nachteilen screenen.
  • Aufbau eines eigenen Vertriebs und internen Kampagnenmanagements, um erstmals aktiv eine Leadstrecke für das Unternehmen zu nutzen.
  • Anbindung an die Heartbeat Community als Rückhalt, um bei Bedarf Feedback und Rückenwind zu bekommen.
Ergebnisse

Was die Zusammenarbeit konkret gebracht hat

Wachstum von der One-Woman-Show auf insgesamt drei bis fünf Teammitglieder samt Freelancern.
Die Prozesse sind sauber aufgesetzt und bilden das Fundament für weiteres Wachstum.
Erstmals ein eigener Vertrieb und internes Kampagnenmanagement statt reinem Empfehlungsgeschäft.
Deutlich bessere Lebensqualität: statt Meetingmarathon von neun bis neunzehn Uhr nimmt sie sich jetzt Slots, um am Unternehmen statt nur im Unternehmen zu arbeiten.
Sie konnte sich immer mehr aus dem operativen Fulfillment-Tagesgeschäft herausziehen und hat Experten an der Hand, die sie guten Gewissens eigenständig arbeiten lässt.
Rückhalt durch die Heartbeat Community: Auch als ehemalige Einzelunternehmerin fühlt sie sich nicht alleingelassen.
Im O-Ton

Julia über Heartbeat

„Vor der Zusammenarbeit war ich eine klassische One-Woman-Show. Ich habe mich vor fünf Jahren gegründet.“Julia Weinmann
„Von der One-Woman-Show zu drei bis vier, fünf Teammitgliedern ist schon eine deutlich große Steigerung.“Julia Weinmann
„Irgendwann wird deine Ressource zu dem, was du letzten Endes nur verkaufen kannst, und das wird irgendwann gefährlich. Deswegen habe ich mich entschieden zu skalieren.“Julia Weinmann
„Wir haben die fünf Jahre davor nie Vertrieb gemacht, weil wir nur aus Empfehlungen kamen. Jetzt können wir mit der passenden Power den Vertrieb komplett aufsetzen und die Leadstrecke für uns nutzen.“Julia Weinmann
„Von einem Meetingmarathon von neun bis neunzehn Uhr kann ich mir jetzt einfach Slots rausnehmen und sagen: Ich arbeite jetzt am Unternehmen und nicht immer im Unternehmen.“Julia Weinmann
„Man ist definitiv nicht alleingelassen. Man hat die Heartbeat Community und bekommt richtig Rückenwind, wenn Not am Mann ist.“Julia Weinmann
BrancheMarketing & Werbung
UnternehmenWeinmann.Media
TätigkeitMarketing Agentur
Website LinkedIn
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