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Fallstudie · Beratung & Coaching

Marius Schopf

143.000€ Umsatz in 1,5 Wochen

Marius Schopf ist Gründer und Geschäftsführer von TRUSTAX und macht KI-Beratung für Anwälte und Steuerberater. Gemeinsam mit Heartbeat hat er aus einem vertriebslosen Empfehlungsgeschäft ein planbares, skalierbares System gebaut.

„Die größte Veränderung war nicht der Umsatz, sondern dass Kundengewinnung endlich planbar geworden ist.“
Eigene Erfolgsgeschichte starten
Videotestimonial Marius Schopf
Videotestimonial
Marius Schopf TRUSTAX / MS Group
143.000€
Umsatz in 1,5 Wochen im Rekordmonat
~20.000€
Umsatz in den ersten 2 Wochen nach dem Start
90%
Anteil Beratung statt Implementierung im Geschäftsmodell
0-20k
unplanbare Monatsschwankung vor der Zusammenarbeit
Der Weg

Ausgangssituation, Problem und die konkrete Lösung

01 · Ausgangssituation

Vor der Zusammenarbeit war Marius nach eigener Aussage komplett vertriebslos und hat fast ausschließlich über Zuruf und Empfehlungen gearbeitet. Die Auftragslage war unplanbar, die Monate schwankten zwischen null und zwanzigtausend Euro, üblicherweise zwischen fünf und fünfzehntausend. Auf Heartbeat wurde er über einen befreundeten Unternehmer aufmerksam und war als grundsätzlich skeptischer Mensch erst nach mehreren Follow-ups und einer Zufriedenheitsgarantie überzeugt.

02 · Problem
  • Komplett vertriebslos, Kundengewinnung lief nur über Zuruf und Empfehlungen
  • Unplanbare Auftragslage mit Monaten zwischen null und zwanzigtausend Euro Umsatz
  • Kein skalierbares System, um konstant neue Kunden zu gewinnen
  • Zu viel Zeit in der operativen Umsetzung statt in Vertrieb und Beratung
03 · Konkrete Lösung
  • Aufbau eines planbaren Kaltakquise-Vertriebssystems über Cold-Calling
  • Entwicklung der ersten Skripte und schrittweise Optimierung der Vertriebsprozesse
  • Umstellung des Offers nach dem Heartbeat Wien Event plus Optimierung im Closing
  • Umbau des Geschäftsmodells auf rund neunzig Prozent Beratung und zehn Prozent Implementierung für Skalierbarkeit
  • Aufbau von Recruiting und Team, um über die operative Arbeit hinauszuwachsen
Ergebnisse

Was die Zusammenarbeit konkret gebracht hat

Fast zwanzigtausend Euro Umsatz bereits in den ersten zwei Wochen nach dem Start
Rekordmonat mit rund hundertvierzigtausend Euro Umsatz
Hundertdreiundvierzigtausend Euro Umsatz in nur eineinhalb Wochen nach der Offer-Umstellung
Kundengewinnung endlich planbar statt vom Zufall abhängig
Skalierbares Geschäftsmodell mit hohem Beratungs- und geringem Umsetzungsanteil
Deutlich größeres Denken und ein klares nächstes Ziel von zweihundertfünfzigtausend Euro
Im O-Ton

Marius über Heartbeat

„Das hat mein Leben einfach hundertachtzig Grad gedreht. Das sage ich nicht nur so, das ist einfach so.“Marius Schopf
„Wir haben wirklich Monate zwischen null und zwanzig k alles dabeigehabt, weil es einfach nicht planbar war. Und das ist das Erste, was wir bei euch gelernt haben.“Marius Schopf
„In den ersten zwei Wochen haben wir direkt guten Umsatz gemacht, fast zwanzig k, obwohl wir noch kaum System hatten. Da haben wir gecheckt: Es funktioniert wirklich.“Marius Schopf
„Wir haben unser Offer nach dem Heartbeat Wien Event umgestellt und in eineinhalb Wochen hundertvierundvierzig k Umsatz gemacht. Wir haben keinen anderen Vertrieb gemacht, einfach nur das Offer umgestellt und im Closing optimiert.“Marius Schopf
„Bei uns sind heute rund neunzig Prozent Beratung und zehn Prozent Implementierung. Genau das macht das Geschäftsmodell skalierungsfähig.“Marius Schopf
„Du wirst nicht darum herumkommen, ein Kaltakquise-Vertriebssystem mit Calling aufzubauen, weil Du Planbarkeit reinbekommen musst. Recruiting und Vertrieb haben wir durch Heartbeat gelernt.“Marius Schopf
BrancheBeratung & Coaching
UnternehmenTRUSTAX / MS Group
TätigkeitKI-Automatisierung für Steuerkanzleien & Steuerberater
Website LinkedIn
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