Ausgangssituation
Ralph war stark auf die klassische Akquise als einzigen Vertriebskanal angewiesen, obwohl ihm genau dieser Weg zunehmend die Energie raubte. Ein früherer Mentor hatte das Vertriebsthema so stark gepresst, dass Ralph immer weniger Lust darauf hatte und irgendwann nicht mehr weiterkam. In den letzten sechs Monaten vor der Zusammenarbeit schloss er keinen einzigen Neukunden ab. Zusätzlich brachte er eine große Skepsis mit, weil er zuvor bei einem anderen Anbieter rund 1.000 Euro in den Sand gesetzt hatte.