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Fallstudie · Beratung & Coaching

Sebastian Zitzmann

22.000 € im Januar in nur 2,5 Tagen pro Woche

Sebastian Zitzmann führt zwei Standbeine parallel: eine klassische Unternehmensberatung im Maschinenbau (Entwicklung und Konstruktion) und eine Marketingberatung, mit der er anderen selbstständigen Unternehmensberatern und Interim Managern zeigt, wie sie sich sichtbar machen und Kunden gewinnen. Sein bewährter Webinar-Funnel über XING war Ende des Vorjahres massiv eingebrochen, sodass ein einzelner Kanal nicht mehr trug. Über eine LinkedIn-Anzeige von Heartbeat kam er zu uns, um sich neue Wege zu erschließen und endlich einen planbaren Vertrieb aufzubauen.

„Tatsächlich hatte ich nach zwei Wochen die ersten Erstgespräche terminiert, und nach drei, vier Wochen kamen die ersten Kunden raus.“
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Videotestimonial Sebastian Zitzmann
Videotestimonial
Sebastian Zitzmann Sebastian Zitzmann
20-22k €
Umsatz im Januar
2 Wochen
bis zu den ersten Erstgesprächen
2,5-3 Tage
Zeiteinsatz pro Woche
Der Weg

Ausgangssituation, Problem und die konkrete Lösung

Ausgangssituation

Sebastian hatte einen relativ stabilen Vertriebsmarketing-Funnel für seine Marketingberatung, der über XING-Webinare und anschließende Gruppencoachings lief und in drei bis vier Runden pro Jahr gut funktionierte. Ende des Vorjahres brach dieser Kanal jedoch massiv ein. Damit war klar, dass ein einzelner Kanal nicht mehr ausreichte und er sich etwas Neues erschließen musste. Er war stark auf Marketing fokussiert, im Bereich Vertrieb hatte er nach eigener Aussage jedoch kaum Erfahrung. Über eine LinkedIn-Anzeige von Heartbeat mit dem Versprechen von drei bis fünf Erstgesprächen pro Woche wurde er neugierig.

Problem
  • Der bewährte Webinar-Funnel über XING brach Ende des Vorjahres massiv ein
  • Die Abhängigkeit von nur einem einzigen Kanal war zu groß
  • Starker Fokus auf Marketing, aber kaum echte Vertriebserfahrung
  • Skepsis, ob eine Beratung wirklich etwas bringt oder rausgeschmissenes Geld ist
  • Zweifel, ob sich drei bis fünf Erstgespräche pro Woche überhaupt garantieren lassen
Konkrete Lösung
  • Aufbau eines echten, planbaren Vertriebsprozesses statt reiner Marketing-Taktiken
  • Fokus auf Vertrieb als Kern, Marketing als Beiwerk zur Leadgenerierung
  • Deutlich mehr qualifizierte Leads und Erstgespräche als Ausgangspunkt
  • Verbesserung von Abschlussquoten und Conversion Rates im weiteren Vertriebszyklus
  • Enge Begleitung über Schriftform, Videofeedbacks und Livecalls mit klarer Struktur und Fragestellungen
Ergebnisse

Was die Zusammenarbeit konkret gebracht hat

Bereits nach zwei Wochen die ersten Erstgespräche terminiert
Nach drei bis vier Wochen die ersten Kunden aus dem neuen Prozess gewonnen
Im Januar rund 20.000 bis 22.000 Euro Umsatz, in nur etwa drei verfügbaren Wochen
Erreicht mit nur zweieinhalb bis drei Tagen Einsatz pro Woche neben dem zweiten Standbein
Zweite Erfolgswelle: Auch seine eigenen Coaching-Kunden in konservativen Branchen fahren mit dem Vertriebswissen Erfolge ein
Im O-Ton

Sebastian über Heartbeat

„Ich hatte einen relativ stabilen Vertriebsmarketing-Funnel, aber als der eingebrochen ist, wollte ich mir etwas Neues erschließen. Beim Vertrieb war ich bei null, und dieses weiße Feld habt ihr mit Wissen, Erfahrung und Umsetzung gefüllt.“
„Tatsächlich hatte ich nach zwei Wochen die ersten Erstgespräche terminiert, und nach drei, vier Wochen kamen die ersten Kunden raus.“
„Im Januar waren es circa zwanzig bis zweiundzwanzigtausend Euro, und das in zweieinhalb bis drei Tagen pro Woche neben meinem zweiten Business.“
„Deine Coaching-Skills sind unglaublich ausgeprägt. Du lieferst den Input, die Struktur und den Tritt in den Hintern, und über die richtigen Fragen echte Klarheit für die unternehmerischen Fragen des Business.“
Sebastian ZitzmannSebastian Zitzmann
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