Thomas Laszlo ist Cybersecurity-Dienstleister (WAS-TUN-WENN) und richtet sich mit einer nischigen IT-Dienstleistung an große, schwer erreichbare Unternehmen. Diese Fallstudie zeigt, wie er praktisch bei null im Vertrieb startete und mit Heartbeat ein funktionierendes Vertriebssystem inklusive eigenem Vertriebsmitarbeiter aufgebaut hat.
Thomas startete mit sehr wenig Vertriebserfahrung, quasi bei null. Er suchte jemanden, der ihm hilft, ein Vertriebssystem aufzubauen, sich selbst zu verbessern und ein eigenes Vertriebsteam zu etablieren. Seine Dienstleistung ist nischig und richtet sich an große, schwer erreichbare Entscheider, entsprechend unplanbar war die Kundenakquise.
„Ich habe mehr oder weniger bei null angefangen, hatte relativ wenig Vertriebserfahrung und wollte ein Vertriebsteam aufbauen.“
„Die Betreuung war wirklich toll: ganz engmaschig, sehr nah, sehr persönlich und individuell auf meine Situation eingegangen.“
„Ich habe jetzt ein System, das wirklich super funktioniert. Wir haben die ersten Kunden gewonnen und sind sehr erfolgreich unterwegs.“
„Das Besondere ist, jemanden an der Hand zu haben, der einen durchleitet, und im richtigen Moment die Experten dazu: für LinkedIn Ads, Vertriebstraining, Technik und Führung.“
„Jeder im Team hat seine Expertise, aber man merkt bei jedem, dass er auch das große Ganze kennt. So gibt es nie eine Grenze.“
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